Каждый раз перед Новым годом случается любимый всеми аттракцион: приглашенные специалисты и эксперты из разных сфер бизнеса, обладающие широким спектром знаний, дают свои прогнозы: анализируют прошлое, рассказывают об ожиданиях, представляют свои сценарии развития. Словом, приоткрывают завесу будущего. Поговорим о тенденциях, которые ожидаются в развитии отечественной индустрии фитнеса и о том, как они отразятся на участниках рынка и на клиентах
|
Елена Пискунова Генеральный директор |
Для чего?
Многим из нас очень хочется заглянуть в будущее. Чаще всего это обычное человеческое любопытство, но иногда — стремление принять правильное решение и желание избежать ошибок. Именно поэтому у пророков и предсказателей работа была всегда. Смешивая художественное воображение и научные факты, представители разнообразных эзотерических учений, астрологи, хироманты, и, конечно, фантасты дают нам возможность в красках представить себе образ туманного будущего. Впрочем, настоящими предсказателями часто выступаем мы сами. Ведь самый известный и наиболее распространенный способ прогнозирования — это суеверия. Достаточно увидеть черного кота, пересекающего вашу траекторию, как становится очевидным, что начальство именно сегодня вспомнит об отчете, который вы обещали сдать ещё две недели назад!
Но будущее — это чаще всего лишь следствие определенных обстоятельств, имеющих место в настоящем. И с этой точки зрения прогнозирование — это любопытная задача по исследованию будущего, для решения которой полезно и удобно применять разные научные методы.
Существует пять основных методов научного прогнозирования:
1) экстраполяция;
2) историческая аналогия;
3) компьютерное моделирование;
4) сценарии будущего;
5) экспертные оценки.
Каждый из этих методов имеет свои достоинства и недостатки. Так, точность экстраполяции (распространение тенденций прошлых периодов на будущее) резко убывает по мере увеличения временного шага, поскольку будущее не является простым количественным продолжением настоящего. Историческая аналогия при использовании для оценки вариантов развития событий тоже весьма ограничена: применение исторических фактов для планирования будущего не отражает новые веяния и тенденции. Компьютерное моделирование — очень занятный и наглядный метод, но требует алгоритмов, составлять которые по теме фитнеса задачка для редкого досуга — ведь размеры бизнеса невелики, а поэтому и финансовый результат не очевиден. Сценарии будущего позволяют представить будущее в форме реальных и резко контрастирующих историй, рассказанных экспертами о том, как бизнес в целом и отдельные его направления могли бы развиваться в предстоящие десятилетия. И наконец, метод экспертной оценки позволяет прогнозировать будущее, основываясь на согласованном мнении экспертов, достигнутом при обсуждении развития различных сценариев.
Чтобы оставить место для творческого полета мысли других уважаемых мною коллег, рискну применить для прогноза состояния индустрии фитнеса на ближайшие годы метод экстраполяции. Итак! С чего начинается научное исследование? Правильно! Следует установить исходные данные и обозначить границы. Следовательно, обозначу основные проблемы, которые придется решать
Вызовы индустрии фитнеса: о проблемах
Как говорят экономисты и политики, мы живем в постиндустриальную эпоху. Хорошо это или плохо? Разберёмся! Современное массовое производство удовлетворяет все основные потребности человека и обеспечивает безопасность его физического существования, а существующая система сбыта даёт надежду на скорое достижение всеобщего благосостояния. Постиндустриальная эпоха — это эпоха достижения благосостояния. Но! Сегодня общество нуждается в улучшении не столько количественных, сколько качественных характеристик жизни. Согласно докладу ООН «Старение населения мира», в 1950–2050 годы демографические изменения, начавшиеся в
Остановлюсь на каждой проблеме и попытаюсь экстраполировать их в будущее.
1. Увеличение количества пожилых людей.
Рисунок 1. Доля населения трех крупных возрастных групп в населении России, %
Современный уровень старения населения не имеет аналогов в истории человечества. Увеличение пропорции пожилых людей (60 лет и старше) сопровождается снижением пропорции молодых людей (в возрасте до 15 лет). Ожидается, что к 2050 году впервые в истории человечества число пожилых людей в мире превысит число молодых людей!
Следовательно, процент пожилых людей будет велик во всем обществе, в том числе и среди клиентов
2. Падение потенциального коэффициента поддержки (ПКП).
Рисунок 2. Изменение КПК
ПКП — это соотношение количества людей в возрасте от 15 до 64 лет на одного пожилого человека в возрасте 65 лет и старше. Иными словами, ПКП характеризует бремя иждивенчества, лежащее на потенциальных работниках. Между 1950 и 2000 годами ПКП снизился с 12 до 9 человек на каждого человека трудоспособного возраста от 65 лет и старше. К середине столетия, по прогнозам, ПКП упадёт до 4 человек.
Это значит, есть основания предполагать, что государство будет своим максимальным участием поддерживать программы, направленные на сохранение здоровья населения. Как для молодых работников, которым надо суметь заработать и для себя и на содержание пожилых людей. Так и для самих пенсионеров, здоровье которых напрямую влияет на степень расходов государства, направляемых на программы бесплатного здравоохранения.
Исходя из логического сопоставления фактов, смею надеется на оказание государством социальной и финансовой поддержки любителям фитнеса. Как это уже делает правительство Канады, возвращая часть уплаченного налога тем гражданам, которые посещают
3. Увеличение установленного законом пенсионного возраста.
Рисунок 3. Структура трудоспособного населения России, оба пола, проценты
Неблагоприятная демографическая ситуация в стране диктует жесткие условия по выходу на пенсию россиян в более старшем возрасте. Сегодня после достижения пенсионного возраста многие россияне продолжают работать! Доля работающих пенсионеров в России очень высока: это 35% против 10–15% в Европе. В Минфине предлагают ещё увеличить пенсионный возраст уже с 2015 года. Такая тенденция предполагает вовлечение в занятия фитнесом не только тех, кому 25–40 лет, но и тех, кому за 60. Ведь не секрет, что российская индустрия фитнеса по сей день является одной из самых коммерчески привлекательных сфер бизнеса. Поэтому у меня есть ожидания, что акционеры
4. Увеличение количества пожилых инструкторов
Фитнес в России существует почти 20 лет и многим тренерам, стоявшим у его истоков, уже за 40. Возраст бережного отношения к собственному здоровью. Тот, кто смог и захотел — сделали карьеру как управленцы. Те, кто остался на передовой, более склонны к разумному использованию энергетических ресурсов и предпочитают интенсивным кардио и силовым тренировкам программы холистического направления.
Это значит, что опытные и мудрые
5. Экономия времени
В условиях конкуренции время приобретает наибольшую ценность. Поэтому наёмный работник, который может работать без лимита, становится в глазах руководителей одним из важнейших сотрудников. Задерганный персонал крупных корпораций, где царит мания эффективности и неограниченный рабочий день, готов на все, чтобы быть максимально функциональным. Попадая в такие условия, каждый час своего личного свободного времени человек оценивает «на вес золота».
Изменяется ли поведение клиентов
1. Все большим спросом будут пользоваться эффективные быстрые программы на 15–30 минут для достижения результата: снижение веса или снятие стресса. Уже сейчас во многих
2. Кроме этого, возрастет использование клуба как места проведения совместного досуга с членами своей семьи. А значит, увеличится количество предложений для детей: от увеличения ассортимента детских
6. Ухудшение состояния
Несмотря на то, что человеческое тело мало приспособлено к длительному пребыванию в положении сидя, именно эта поза стала основной, в которой находится подавляющее число потенциальных поклонников фитнеса от 8 до 10 часов ежедневно. Это негативно отражается на состоянии не только позвоночника, но и на работе всех систем организма. Об этом знают не только производители офисной мебели, но также рентгенологи, мануальные терапевты, врачи колопроктологи, флебологи, гастроэнтерологи, неврологи, хирурги, массажисты и многие другие специалисты. Руководители фитнес- клубов, естественно, будут и в дальнейшем учитывать запросы мощной прослойки «профессиональных сидячих», требуя от своих подчиненных увеличения услуг, удовлетворяющих запросам основной клиентуры:
А значит:
1. Сократится количество программ, обладающих потенциальной опасностью для ОДА. Это ещё популярные в России, но почти вышедшие из расписания западных клубов
Последние программы мало известны российским
Зная функциональную анатомию, психосоматику, различные техники расслабления всех мышечных групп, умея диагностировать (с применением визуального осмотра, пальпаторных методов и двигательных тестов), они работают с мышечным дисбалансом и меняют двигательные стереотипы. Тем самым, уменьшая или устраняя проблему, повлекшую этот дисбаланс.
Увеличивая свою клиентскую базу.
2. В клубах обязательным условием для всех клиентов будет прохождение
7. Опасность наступления второй волны кризиса на фоне недостатка в индустрии квалифицированных кадров
Ожидания возможного ухудшения экономического положения России не может не сказываться на
Экономия на покупке тренажёров и направление средств на развитие рабочей силы позволит сохранить необходимый объём продаж даже в условиях кризиса.
1. Это значит, что в ближайшее время не придется ждать крупного обновления тренажерного парка. Руководители
Гарантированное качество услуг (а значит, достижение результата) — единственное условие, когда клиент готов платить за персональную тренировку, потребует от инструкторов пересмотра своего багажа знаний.
2. Если сейчас для клуба наиболее интересным представляется вариант многофункционального группового инструктора, который, при необходимости, готов взять на себя все расписание групповых программ, то в будущем возрастет интерес к специалистам, имеющим знания по реабилитации.
Реабилитация или восстановление — единственный продукт, эффективность которого гарантирована лишь при наличии персонального подхода. Это тот продукт, за который клиент готов отдать последние деньги. Избавление от боли и возвращение к нормальной жизни воспринимается как адекватная цена за потраченные время и деньги.
3. Поэтому я прогнозирую бум спроса на программы по обучению реабилитационным направлениям фитнеса с углубленным изучением функциональной анатомии, диагностики, всех возможных вариантов проведения персональной тренировки с клиентами, имеющими нарушения здоровья. Современный
Представьте, что инструктор — как скульптор, ваяет из бесформенного куска материала совершенную форму. Вместо топора и молотка ему лучше взять тоненькие пилочку, стамеску и долото. А ещё лучше — лазерную установку для точечного воздействия! А иначе, как в ролике про Пежо — при внешнем сходстве, «Пежо» сделанное индийским умельцем из Трабанта при помощи стены, топора и слона, остается все же Трабантом, хоть и вызывает гордую улыбку владельца. Можно убедить клиента, что он теперь — почти атлет. Но рентген покажет ему обратное.
3. Клиенты, ориентированные на групповые программы, предпочтут занятия в малых группах, ведь именно там они смогут более эффективно решать свои задачи. При относительно невысокой стоимости услуг это позволит тренироваться с повышенной безопасностью.
4. Увеличится количество желающих проводить тренировки в домашних условиях со своим персональным тренером. Соответственно, возрастет число тренеров, которые будут учиться проведению занятий без силового оборудования тренажерного зала или с малым оборудованием. Поэтому функциональный и традиционный силовой тренинги с малым оборудованием, пилатес и йога — в числе основных трендов, которым предстоит бурное развитие.
Мною приведены возможные варианты вызовов, с которыми столкнется в ближайшем будущем индустрия фитнеса и возможные её реакции на различные ситуации. Подведу итоги.
Прогноз развития индустрии фитнеса на ближайшие 5 лет
1. В ближайшие годы программы
2. Оборудование для оснащения
3. Государство будет заинтересовано оказывать помощь организациям, занимающимся профилактикой заболеваний. Ожидается уменьшение налогов или сокращение арендных ставок.
4. Изменится структура
5. Изменится структура групповых
6. Станет более популярным коучинг — персональный тренинг плюс консультации по образу жизни для клиентов, которые предпочтут не оплачивать ненужные им групповые программы и тренажерный зал, включенные в членство, а станут заниматься фитнесом в офисе или в домашних условиях.
7. Наиболее популярными групповыми программами станут:
8.
9. Традиционные аэробические классы (Low,
10. Уменьшение количества классов на основе бокса (тайбо, kickboxing). Вместо них будут предлагаться разнообразные по интенсивности уроки на основе функционального тренинга.
11. В клубах появятся комплексные программы оздоровления, рекомендованные врачом на основе диагностики, анамнеза и с учетом целей клиента. В программу также будут входить услуги, оказываемые различными специалистами:
Таков мой прогноз. Ваше право принять его или оспорить. Но я твердо убеждена в одном: мы можем изменить к лучшему завтрашний день российской индустрии фитнеса.
Будущее фитнеса — это будущее, которое мы творим не только для решения собственных финансовых проблем и самореализации. Прекрасное далеко — это мир, в котором мы, наши родители и дети должны чувствовать себя уверенно и комфортно. Тот, кто живет не только сегодняшним днем, имеет возможность влиять на будущее.
Чего хотите от будущего лично Вы? Чтобы возглавляемый Вами
Настоящее делает нам вызов, и мы не вольны менять предлагаемые обстоятельства. Зато мы вольны выбирать, каким будет завтрашний день фитнеса.